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弹个车何以征服“小镇青年”?
  
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自2018年以来,经过28年的高速增长,中国汽车市场进入了一个瓶颈期。无论是新车、二手车还是租赁市场都面临着来自整体下滑的巨大压力。进入2019年后,汽车市场的下行趋势并没有得到缓解。根据中国汽车工业协会最近发布的数据,今年前11个月中国汽车销量为2311万辆,同比下降9.1%。

2019年,汽车市场低迷已经成为行业共识。

炸弹车反市场增长

虽然整个汽车流通行业普遍低迷,但2016年在大树卡车旗下成立的炸弹车却实现了令人羡慕的高速增长。

Play a Car是达索“10%首付,先租后买”的汽车金融租赁服务品牌。这是一个整合线上和线下市场的新型汽车销售服务平台,为大多数汽车用户,尤其是年轻消费者提供低门槛的购车可能性。在过去的三年里,子弹头汽车不仅让年轻用户通过金融租赁服务实现了他们的“第一辆车”的梦想,而且还提供了包括选车、购车、付款和许可在内的全方位服务。它们非常受城市年轻人和二号线至六号线下沉市场的欢迎。

在成立后的第一年,玩汽车在网上取得了很大的成绩。根据炸弹汽车发布的2017双11全天作战报告,其双11新车的融资租赁量为4749辆,交易金额(首付)为4796万元,合同总金额高达6.12亿元。2018年,玩汽车成为年轻消费者在电子商务节上买车的热门平台。根据子弹头汽车发布的618战报数据,子弹头汽车总交易量达到辆,交易合同金额达到惊人的20.64亿元,超过上汽大众、福特、SAIC通用别克、广汽三菱等知名汽车品牌,位居618天猫汽车销售榜榜首。2019年,子弹头列车仍保持高增长率。今年在双十一中,坦查再次获得天猫汽车双十一销售冠军,并连续第三次获得汽车新品零售冠军。

在汽车市场寒冷的冬天,针对市场开发汽车已经成为行业的焦点。与此同时,广受欢迎的汽车融资租赁购车模式也得到了市场的积极反馈,并被越来越多的人所认可。目前,包括奥迪、奔驰、通用、丰田等汽车品牌已经开始开展汽车融资租赁业务。

玩汽车对抗市场增长的秘密

玩汽车对抗市场增长的诀窍之一是上述汽车融资租赁汽车购买模式。

汽车融资租赁是欧美国家汽车消费的一种方式。根据罗兰贝格《2017中国汽车金融报告》的数据,目前世界上30%的汽车消费是现金购买,55%是通过银行或汽车金融信贷,15%是通过金融租赁。特别是在北美,汽车金融(金融租赁和贷款)的渗透率高达80%以上,其中46%是金融租赁,34%是普通汽车贷款,美国30%的新车直接批发给金融租赁公司。相反,我国汽车金融的发展相对滞后,汽车金融的渗透率不到40%,融资租赁的渗透率不到3%。即使被企业使用,租赁的渗透率也不到10%。

逆势而行,就是更好地将汽车融资租赁应用到中国市场,进行本土化创新。目前,“1 N”模式是用来炸汽车的,其中1是一年的租赁期,一般承租人可以通过支付10%甚至0%的保证金来租车,到期后可以通过支付汽车的余额来获得汽车的所有权。承租人也可以通过信用审查后分期贷款,按期支付费用,费用结算后取得车辆所有权。此外,承租人可以将租约延长一年。

1N模式的“子弹头”之所以能在低迷的市场中成功,支持企业实现反市场增长,关键在于整个系统实际上已经抓住了“小城镇青年”的需求痛点,他们是低迷市场的主要消费力量。

公共数据显示,中国3-6下沉市场的消费者数量为6.7亿

鉴于“小城镇青年”的巨大需求,子弹头汽车通过连接支付宝芝麻信用,结合他们的日常消费记录,开始向符合条件的年轻人销售汽车,建立一套自我控制模型。

根据子弹头汽车的数据,根据这种灵活的风力控制系统,子弹头汽车在不断下滑的市场中赢得了近40万用户,赢得了他们的信任。

如何通过玩汽车征服“小镇青年”?

除了引入汽车融资租赁购车模式进行本土化改造和把握“小城镇青年”需求的痛点外,玩车之所以能在低迷的市场中有所作为,还在于强大的线上线下协同布局和接近“小城镇青年”的服务体系。

玩汽车在汽车融资租赁购买模式本地化的同时,它也做了两件事:第一,它进入了低迷的市场,将“4S商店”直接推向了社区。根据公共数据,子弹头列车服务已覆盖31个省、325个城市和2079个区县,有5500多个子弹头列车国家社区诊所。这些商店的面积从几千平方米到几十平方米不等。它们通常在购物中心、商业圈和其他交通繁忙的地方开放。汽车炸弹的第二件事是在线和离线建立一个闭环汽车购买系统。虽然社区商店在网上和网下广泛开放,但网上的天猫商店和APP与网下社区商店无缝集成,成功创建了网上和网下协作销售服务系统,并为全国各地的消费者提供汽车融资租赁服务。同时,玩汽车也丰富了自己的车型。在bullet APP中,消费者有65个汽车品牌和400多种车型可供选择。

据媒体报道,“消费者可以通过社区商店购买他们的汽车,除了最近的社区商店,所有其他过程都可以在线完成。支付宝允许用户最早在5分钟内通过信用检查和批准。它不需要像过去那样提交复杂的个人信息、收入和其他资产证明,而且可以用10%或更低的首付把新车开回家,这让买车变得更容易。”。

全国各地拥有子弹头汽车的“4S商店”以低门槛和高度灵活的汽车融资租赁方式接近“小城镇青年”,让他们更容易买车。

玩车证明汽车融资租赁购车模式是可行的。这是一个不容错过的千亿蓝色海洋市场。

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