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产品好无人信,你怎么走出自卖自夸的困局?
  
  来源: www.zecaviana.com 点击:1946

2019-08-30 14: 05: 06获取丰富的帮助

引线

“我已经种植了十多年的火龙果,质量无话可说!”

“我的家人真的不需要化学肥料,杀虫剂,纯粹的有机和有机方法。”

“我在做农业,初衷是种植安全营养的水果和蔬菜,让更多的人可以吃得健康。”

.

但最终,他们会感叹:“我的产品非常好,为什么没有人相信?销售太难了!”

农产品不容易出售。对于消费者来说,第一个问题不是“你是谁?”而是“我为什么要选择你?”

你能给消费者一个选择你的理由吗?

01

每个农民都会经历信任危机

无论是否承认,它确实是一个产能过剩和同质化的时代。

回顾计划经济的时代,似乎工厂生产的东西,现场的东西,最后都会被扫除,没有可能无法清理库存的情况。

然而,随着创业的推广,越来越多的人开始生产各种产品,最后,交付到市场,是一堆重复的产品。

农产品也不例外。

你说你的产品质量很好,为什么你相信你,然后为你买单超过市场价格的两倍?

“我会诚实地向客人解释我们农场的蔬菜是如何种植的,生长过程中使用的是什么输入,以及最终颜色是什么。为什么外观?顾客可以慢慢品尝它。做一点说法口口相传。“山西清徐县一位名叫李的农民告诉口味。

他的方法很有代表性。毕竟,大多数农场都这样做。

我不会说耗时,低效和低效。只是说在柜台上与普通蔬菜并排放置的生态和有机蔬菜可能不如普通蔬菜那么明亮和美丽。他们不会说话,告诉全世界他们很高尚并且卖得很高。原因。

“我只是发誓要客户发誓!”一些农民说,在这个笑话背后,我看到了深深的无奈。

如何赢得客户的信任?

我相信很多人都可以想到品牌化的道路。毕竟,品牌的意义在于:降低用户选择的成本,与用户建立联系,培养忠诚用户。

然而,在之前的许多文章中,袁伟军表示,将农产品作为一个品牌的难度相对较大,并不是品牌的首选,至少现在不是。

标准化是品牌推广的第一个前提。如果一个品牌的农产品想要做,它必须具有标准的味道,形状,重量,包装,设计等。农业的自然性质,以观察当天,使许多农场在这个转折点下降。

其次,消费者对农产品的品牌认知度很弱,基本上处于生产品牌的阶段。在农业方面,农产品不应该在中国人的心目中具有这样的二次加工和品牌溢价。

有些品牌可以提高价格,但实际上销售情况并不好,所以没有办法说它的溢价真的很高。

对于大多数“裸奔”且想要走品牌之路的农产品来说,这真的还有很长的路要走。

02

创造有远见的体验

说了一圈,似乎又回到了原点。

我们如何利用无可辩驳的事实来证明我们产品的质量,赢得客户的信任,最后让他为此付出代价?

袁伟军曾经去过湖南长沙的博约有机农场,并说如何成为真正的有机农场。收到我们的经理说:

“事实上,你说你真的是有机的。大多数客人都是怀疑,不打击除草剂,人工除草需要花很多钱,而且多一点肥料,你可以生产大量的产品,这些都是诱人的我们。但我们相信有一个上帝的望远镜看着我们。“

那一刻,“上帝的望远镜”,这样的声明让我感到特别惊艳,也是从内心深处欣赏正在做农业的农民的感受。

但她的陈述可以触动我,但可能无法触及那些理性和顽固的顾客。

你能让“上帝的望远镜”变为现实,让那些相信“眼见为实”的顾客从内心深处信任你吗?

我们设想了这样一个场景:

你可以泡一杯茶,扫一下茶包装上的二维码。生产过程中的所有信息,如茶叶生产区域,海拔,照明和生产过程中的所有输入,都清晰呈现。

与看似高调的广告相比,这种现实生活中的信息显然更具说服力。

此外,该系统将农产品供应链分解为几个关键环节,如种植,生产和加工,包装,检验和测试,销售,并使用一维码,二维码,RFID等作为数据载体真正实现“从农田到餐桌”。质量可追溯性管理的全过程。

这是智能农业和可见农业中最常见的农产品可追溯系统。

福建南山农场可追溯系统的应用效果

那么如何实现农产品的可追溯性呢?对于每个农民的朋友来说,这可能是最想要的东西。

我们很幸运能够邀请业内顶尖的专家。深圳德信数据营销部主任小莱,他解决了源追踪系统在农业中的作用的一些困惑。在这里,我想与您分享。

Q:

Source Weijun:农业可追溯系统的应用前景如何?

A:

Dexin Data Xiaolai:农场可追溯性有三个主要价值:减少消费者对产品质量的担忧,为产品提供销售支持和增强消费者的购物体验。

农产品的大部分质量问题都发生在生产阶段,向消费者分享施肥,药品,饲料,防疫,检验和认证等数据,并通过数据对比,减少用户对产品质量的担忧。

通过物联网,您可以更好地挖掘产品的卖点。最典型的是京东的“跑鸡”。通过提供鸡肉计数,产品的价格是普通鸡肉的1.5至2倍。

通过物联网,消费者还可以增加购物体验。用户可以追踪相机,检查生产环境,参与生产监督,饲料或水,并增加用户的购买体验。

Q:

袁伟军:目前,可追溯性有哪些难度?

A:

德意志信贷数据:困难主要来自应用成本和用户接受度。

借助现有技术,实际上大多数数据采集都可以自动化,人工干预的水平将降低到较低水平,以确保数据的可信度。然而,应用成本非常高,并且难以通过产品溢价来平衡成本。

此外,考虑到消费者的接受程度,物联网的概念相对比较陌生。只有结合熟悉的用户认知领域,才能实现更好的转型,如结合食品安全,产品特性和消费体验,让用户感受到实际价值。

Q:

袁伟军:是否有可能以低成本打造高而高的智能农业?

A:

德意志信贷数据意识:___________

建立一个回顾性农场可能没有您想象的那么昂贵。一是硬件成本,常用监控设备,环境监控设备等,根据不同品牌,价格不同。

第二个是软件成本,即使用系统软件的成本。这个成本实际上比较低,一般每年300元。例如,我公司生产的“云视展”物联网显示系统每年仅需98元。

如果您想让可追溯性农场更便宜,那么一种非常简单的方法是使用软件设备+手动输入来收集可追溯性信息;当然,如果想要更准确的结果,如果条件允许,可以根据产品卖点增加相应的传感器,使产品卖点更多。突出显示也是一种出色的营销策略。

太阳能4000种水产养殖传感器联合终端

03

让农业有更多的可能性

我相信很多人都记得2016年京东“奔跑鸡”中“双十一”期间着名的“京东”现场。“跑鸡”的概念是由刘强东发明的。将鸡放在脚踝环上,通过运动传感器跟踪每只鸡的运动数据。只有达到20,000步的鸡肉才能上市销售。

一天晚上,这种来自河北武夷的健康本土鸡肉在全国各地开火。

这是农业可追溯系统的经典案例之一。

事实上,除了跟踪牲畜,远程监控作物,物联网+农业之外,还有更多的可能性,例如,它还可以实现对农场的精细管理。

最典型的是使用数据分析,根据不同的土壤输入组分最大化农业产量,并通过监测所有过程(如灌溉用水)来减少浪费。

通过不同的传感器收集和检测温度,空气湿度,光照强度和土壤湿度等数据并连接到系统,以实现对水,肥料,药物和害虫预防行为的精确控制,并提高果实品质和产量。

在生产方面,物联网技术可以发挥神奇的效果。同样,在销售方面,它也可以显示其优势。

物联网技术的使用肯定会有一个辅助的电子商城功能。农场可追溯系统收集的信息通过互联网直接呈现给消费者(微信,标题等)。

消费者可以看到种植水果和蔬菜的过程,从而与农产品形成“情感联系”,这可以帮助农场最直观地挖掘产品销售点。

在此基础上,通过网上商城,消费者可以直接预订或直接订购。

福建某农场传感设备

谈到农业物联网的未来,肖说,总的来说,他非常看好物联网技术。

这不是技术和设备的乐观方面。消费者对终极体验的需求非常乐观。

淘宝模式已将业务从线下转移到在线,从而节省了消费者的购物成本,并减少了对商品流通的限制。京东模式将对质量和效率的需求提升到一个新的水平。该模型解决了最后一英里的生活服务;无人值守零售可以节省商店管理成本并提高消费效率。

你能想象下一次消费升级是什么样的吗?

物联网几乎涵盖了您对良好体验的所有幻想。将来,您购买的农产品可以来自最具竞争力的生产区域;你吃的食物是根据预期的标准定制的。

您可以通过虚拟现实技术参与农场管理和管理。您可以根据自己的口味调整种植和种植的方式。

您甚至可以通过物联网技术实现对气味和视觉的实时感知,创造更真实,更有趣,更方便的购物体验。

这些技术都已存在,并已开始进入市场应用。那么,在物联网技术的赐福下,你还会因为不信任你而责怪客户吗?

引线

“我已经种植了十多年的火龙果,质量无话可说!”

“我的家人真的不需要化学肥料,杀虫剂,纯粹的有机和有机方法。”

“我在做农业,初衷是种植安全营养的水果和蔬菜,让更多的人可以吃得健康。”

.

但最终,他们会感叹:“我的产品非常好,为什么没有人相信?销售太难了!”

农产品不容易出售。对于消费者来说,第一个问题不是“你是谁?”而是“我为什么要选择你?”

你能给消费者一个选择你的理由吗?

01

每个农民都会经历信任危机

无论是否承认,它确实是一个产能过剩和同质化的时代。

回顾计划经济的时代,似乎工厂生产的东西,现场的东西,最后都会被扫除,没有可能无法清理库存的情况。

然而,随着创业的推广,越来越多的人开始生产各种产品,最后,交付到市场,是一堆重复的产品。

农产品也不例外。

你说你的产品质量很好,为什么你相信你,然后为你买单超过市场价格的两倍?

“我会诚实地向客人解释我们农场的蔬菜是如何种植的,生长过程中使用的是什么输入,以及最终颜色是什么。为什么外观?顾客可以慢慢品尝它。做一点说法口口相传。“山西清徐县一位名叫李的农民告诉口味。

他的方法很有代表性。毕竟,大多数农场都这样做。

我不会说耗时,低效和低效。只是说在柜台上与普通蔬菜并排放置的生态和有机蔬菜可能不如普通蔬菜那么明亮和美丽。他们不会说话,告诉全世界他们很高尚并且卖得很高。原因。

“我只是发誓要客户发誓!”一些农民说,在这个笑话背后,我看到了深深的无奈。

如何赢得客户的信任?

我相信很多人都可以想到品牌化的道路。毕竟,品牌的意义在于:降低用户选择的成本,与用户建立联系,培养忠诚用户。

然而,在之前的许多文章中,袁伟军表示,将农产品作为一个品牌的难度相对较大,并不是品牌的首选,至少现在不是。

标准化是品牌推广的第一个前提。如果一个品牌的农产品想要做,它必须具有标准的味道,形状,重量,包装,设计等。农业的自然性质,以观察当天,使许多农场在这个转折点下降。

其次,消费者对农产品的品牌认知度很弱,基本上处于生产品牌的阶段。在农业方面,农产品不应该在中国人的心目中具有这样的二次加工和品牌溢价。

有些品牌可以提高价格,但实际上销售情况并不好,所以没有办法说它的溢价真的很高。

对于大多数“裸奔”且想要走品牌之路的农产品来说,这真的还有很长的路要走。

02

创造有远见的体验

说了一圈,似乎又回到了原点。

我们如何利用无可辩驳的事实来证明我们产品的质量,赢得客户的信任,最后让他为此付出代价?

袁伟军曾经去过湖南长沙的博约有机农场,并说如何成为真正的有机农场。收到我们的经理说:

“事实上,你说你真的是有机的。大多数客人都是怀疑,不打击除草剂,人工除草需要花很多钱,而且多一点肥料,你可以生产大量的产品,这些都是诱人的我们。但我们相信有一个上帝的望远镜看着我们。“

那一刻,“上帝的望远镜”,这样的声明让我感到特别惊艳,也是从内心深处欣赏正在做农业的农民的感受。

但她的陈述可以触动我,但可能无法触及那些理性和顽固的顾客。

你能让“上帝的望远镜”变为现实,让那些相信“眼见为实”的顾客从内心深处信任你吗?

我们设想了这样一个场景:

你可以泡一杯茶,扫一下茶包装上的二维码。生产过程中的所有信息,如茶叶生产区域,海拔,照明和生产过程中的所有输入,都清晰呈现。

与看似高调的广告相比,这种现实生活中的信息显然更具说服力。

此外,该系统将农产品供应链分解为几个关键环节,如种植,生产和加工,包装,检验和测试,销售,并使用一维码,二维码,RFID等作为数据载体真正实现“从农田到餐桌”。质量可追溯性管理的全过程。

这是智能农业和可见农业中最常见的农产品可追溯系统。

福建南山农场可追溯系统的应用效果

那么如何实现农产品的可追溯性呢?对于每个农民的朋友来说,这可能是最想要的东西。

我们很幸运能够邀请业内顶尖的专家。深圳德信数据营销部主任小莱,他解决了源追踪系统在农业中的作用的一些困惑。在这里,我想与您分享。

Q:

Source Weijun:农业可追溯系统的应用前景如何?

A:

Dexin Data Xiaolai:农场可追溯性有三个主要价值:减少消费者对产品质量的担忧,为产品提供销售支持和增强消费者的购物体验。

农产品的大部分质量问题都发生在生产阶段,向消费者分享施肥,药品,饲料,防疫,检验和认证等数据,并通过数据对比,减少用户对产品质量的担忧。

通过物联网,您可以更好地挖掘产品的卖点。最典型的是京东的“跑鸡”。通过提供鸡肉计数,产品的价格是普通鸡肉的1.5至2倍。

通过物联网,消费者还可以增加购物体验。用户可以追踪相机,检查生产环境,参与生产监督,饲料或水,并增加用户的购买体验。

Q:

Source Weijun:目前,可追溯性的难度在哪里?

A:

Dexin Data Xiaolai:困难主要在于应用成本和用户接受度。

事实上,利用现有技术,大多数数据采集可以自动化,人工干预的水平降低到较低水平,并保证数据的可信度。但是应用程序的成本非常高,并且很难通过产品溢价来分担成本。

另外,从消费者接受的角度来看,物联网的概念比较陌生,有必要将用户熟悉的认知领域结合起来,实现更好的转型,如结合食品安全,结合产品特点,消费者体验。结合起来,让用户感受到实际价值。

Q:

袁伟军:看来农业的智慧高大,能否以低廉的价格建成?

A:

Dexin Data Xiaolai:

建立可追溯的农场可能并不像您想象的那么昂贵。一,硬件成本,常用监控设备,环境监控设备等,根据不同品牌,价格不同。

第二个是软件成本,即使用系统软件的成本。这个成本实际上比较低,一般每年300元。例如,我们公司生产的“天空云”物联网显示系统每年只需98元。

如果您想以低成本制作可追溯的农场,那么一种非常简单的方法是使用软件设备+手动输入方法来收集可追溯性信息;当然,如果你想要更准确的结果,如果条件允许在这种情况下,根据产品的卖点增加相应的传感器是一个聪明的营销策略,使产品的卖点更加突出。

太阳能4G育种传感对象终端

03

让农业有更多的可能性

我相信很多人都记得2016年京东“奔跑鸡”中“双十一”期间着名的“京东”现场。“跑鸡”的概念是由刘强东发明的。将鸡放在脚踝环上,通过运动传感器跟踪每只鸡的运动数据。只有达到20,000步的鸡肉才能上市销售。

一天晚上,这种来自河北武夷的健康本土鸡肉在全国各地开火。

这是农业可追溯系统的经典案例之一。

事实上,除了跟踪牲畜,远程监控作物,物联网+农业之外,还有更多的可能性,例如,它还可以实现对农场的精细管理。

最典型的是使用数据分析,根据不同的土壤输入组分最大化农业产量,并通过监测所有过程(如灌溉用水)来减少浪费。

通过不同的传感器收集和检测温度,空气湿度,光照强度和土壤湿度等数据并连接到系统,以实现对水,肥料,药物和害虫预防行为的精确控制,并提高果实品质和产量。

在生产方面,物联网技术可以发挥神奇的效果。同样,在销售方面,它也可以显示其优势。

物联网技术的使用肯定会有一个辅助的电子商城功能。农场可追溯系统收集的信息通过互联网直接呈现给消费者(微信,标题等)。

消费者可以看到种植水果和蔬菜的过程,从而与农产品形成“情感联系”,这可以帮助农场最直观地挖掘产品销售点。

在此基础上,通过网上商城,消费者可以直接预订或直接订购。

福建某农场传感设备

谈到农业物联网的未来,肖说,总的来说,他非常看好物联网技术。

这不是技术和设备的乐观方面。消费者对终极体验的需求非常乐观。

淘宝模式已将业务从线下转移到在线,从而节省了消费者的购物成本,并减少了对商品流通的限制。京东模式将对质量和效率的需求提升到一个新的水平。该模型解决了最后一英里的生活服务;无人值守零售可以节省商店管理成本并提高消费效率。

你能想象下一次消费升级是什么样的吗?

物联网几乎涵盖了您对良好体验的所有幻想。将来,您购买的农产品可以来自最具竞争力的生产区域;你吃的食物是根据预期的标准定制的。

您可以通过虚拟现实技术参与农场管理和管理。您可以根据自己的口味调整种植和种植的方式。

您甚至可以通过物联网技术实现对气味和视觉的实时感知,创造更真实,更有趣,更方便的购物体验。

这些技术都已存在,并已开始进入市场应用。那么,在物联网技术的赐福下,你还会因为不信任你而责怪客户吗?

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